给作者补贴,不如给读者补贴

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2017-12-21 13:02  PingWest    

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你后来后来看惯了各大内容平台在知识和内容领域投入了十几只 钱鼓励原创和高质量内容。

后来也明白,高质量的内容永远是相对的,不管是腾讯芒种计划,今日头条的千人万元,还是 UC 的 10 亿元补贴。不管十几只 钱砸在每天生产上百万条信息的内容平台上,优质内容永远你什儿 我沧海一粟。

说到底,提升优质内容的目标是为了处于用户的心智和使用时间,后来有更好的妙招让用户留在什儿 人的平台上,内容真正优不优质并不重要。

比如趣头条你什儿 App 给什儿 人的官方定位你什儿 我下沉到「三四五线城市」的资讯阅读产品,「移动阅读界的快手」,似乎丝毫不介意什儿 人的用户 Low。

「低质量阅读的增长动力与护城河」

后来你是主动在 App Store 里搜索趣头条并下载,后来随便说说 难以理解这款 App 的生存之道。

在内容上,它既那末独家深层的吸引读者,你什儿 我靠精准推荐构建用户阅读陷阱。内容的整体质量,大慨今日头条始于了大力补贴原创内容后来 的水平。

目前趣头条的 DAU 在 700-10000 万之间,根据极光数据的 Q3 移动互联网报告显示,趣头条的渗透率环比增长排名第 8 位,渗透率在总排行榜 185 位,超过了最右、蜻蜓 FM 和秒拍。

而趣头条完成你什儿 成绩的数率和早年野蛮发展时的今日头条十分累似 ,趣头条在去年 2017 年 6 月 8 日上线,而今日头条到达 10000 万日活的时间也是在 1 年 6 个月。

趣头条吸引读者的妙招很简单——发钱,直接给读者发钱而完整版都不 给作者发钱。

趣头条的主界面那末哪此新奇,但当你点开「我的」标签,就会发现你什儿 我世界。

与其它内容整理源努力打造内容端的护城河不同,趣头条似乎看的更透彻——个性化阅读四种 你什儿 我四种 漫无目的的低质量阅读。阅读的内容否有及时,否有全面完整版不重要。

除了哪此时要单独付费的极高端阅读渠道之外,用户很少会为了看某什儿 人打开今日头条、天天快报。而完整版都不 打开了今日头条或天天快报,才决定看哪此。

后来我内容的品类足够多,每个品类下的信息量足够多,在学习好用户个性可不需要能在每一次下拉中给出不同的内容,用户就会时不时读下去。

而趣头条同样作为个性化阅读 App 为什儿 人找到的护城河,你什儿 我「给用户钱」——后来你每天你什儿 我看得人看土摇视频、农村恶搞、八卦新闻和震惊体,那你在今日头条、手机百度、UC头条免费看,何没哟趣头条一边领钱一边看呢?

后来,大多数的趣头条用户完整版都不 来自 App Store 直接下载,你什儿 我被人「拉进」趣头条。

在你什儿 网赚平台上,对趣头条的介绍。

趣头条的流量生意

趣头条圈住用户的妙招你什儿 我「发钱」,但发钱融入在了一套比较繁杂的任务系统中,一切的任务从你还完整版都不 趣头条用户就始于了——

每个新注册的用户可不需要能填写有有1个邀请码,后来你填写了有有1个别人的邀请码,那你就会直接获得0.5元人民币红包,后来成为对方的徒弟。

进入趣头条可不需要能始于了做任务,任务分为两类一类是新手任务,一类是日常任务。新手任务主要以让用户熟悉界面操作、绑定微信账号和阅读一定数量的文章为主,而日常任务则主你什儿 我阅读、评论、分享和收徒。

所谓收徒,你什儿 我发展下线,通过你的邀请码或分享链接注册的趣头条用户就在等你的徒弟。每收取有有1个徒弟获得10000金币在活动期还有直接的人民币奖励。

后来徒弟多日那末登录,可不需要能通过「唤醒徒弟」来获得每次10000金币的奖励。你什儿 累似 传销的层级到三级,也你什儿 我说用户徒弟的徒弟在趣头条中的活动,也会影响到用户的金币收益。

尽管你什儿 妙招并不体面,但绝非传销。后来趣头条不向用户转售任何产品,你什儿 我向用户收取任何费用,所有的奖励金均来自于趣头条官方的现金储备——给用户的钱,大慨趣头条的「获客成本」。

在趣头条中,几乎所有的操作都与金币挂钩,而所有的金币都直接导向拉新人与保活跃。

那末,趣头条的获客成本是十几只 呢?

趣头条的提现金额是 1000 元人民币,以此简单计算一下,完成完整版新手任务后来 不能获得的奖励是 7900 金币和 1.5 元人民币。

金币可不需要能兑换人民币,但兑换的价格每日变动。

这是趣头条你什儿 我较为高明的地方,按照趣头条的官方说法,每日获得的金币与当日趣头条公司的广告营收做挂钩。也你什儿 我说,趣头条作为流量上方商拥有议价上的主动权,能按什儿 人的购买方为采购方定价。

在直接奖励现金的帕累托图,收徒的现金奖励按阶梯上涨,收 2 名徒弟给 6 元,4名徒弟 14 元,6 名 24 元……累进到最高 10000 名徒弟 66666 元。

按奖励最多的 10000名徒弟计算,大慨每个新注册用户的成本是16元,远低于目前其它渠道的获客成本。

累似 的收徒模式不止在趣头条一家使用,我的有有1个学妹向我展示了她母亲的亲戚亲戚朋友圈截图,其中左侧是在她母亲沉迷趣头条时的样子,而右侧则是她母亲下载了你什儿 我叫惠头条 App 后来 。

你什儿 招不仅对国内用户有效,对国外用户完整版都不 效。一位印度出海 App 的工作人员我要知道,亲戚亲戚朋友在上个月采用了累似 的收徒模式,将印度的获客成本从每用户 2 元人民币(Facebook 投放),降至了每用户 0.2 元人民币。

后来 ,有数个中国出海 App 前来他的公司取经。一度导致 在印度的主流即时通信软件 WhatsApp 中,充满了累似 的收徒链接。

低质量流量的「高」价值

在 2016 年年末发现的快手,让沉迷在一线城市的主流媒体和互联网公司意识到了有有1个广大的为开发市场。

尽管在一线城市习惯于阳春白雪的中产在精神上不愿接受,但对于广大的二线以下及农村网民来说,快手上的内容随便说说 比微博、知乎等平台更具诱惑力。

根据极光大数据的统计显示,趣头条用户中 1000 岁以下的青年人和年轻人占 69.4%,而作为一款新闻阅读类客户端,趣头条的男人用户高于男性。而在地域分布上,二、三、四线城市的用户合并占比超过 90.15%。

你什儿 我的用户流量有价值吗?

曾在多年前从事过人人网广告投放的一位广告代理告诉 PingWest 品玩(微信号:wepingwest),在累似 所谓「低质量」流量中投放的广告反而比在所谓「高质量」投放中获得更好的收益。

「当年在人人网的你什儿 公众主页上,亲戚亲戚朋友最盈利的项目你什儿 我减肥茶和假鞋,后来受众里有不少年龄小,受教育程度不高,判断力较差的。加带带,什儿 人人网以班级为单位,攀比和跟风会让转化率更高。」

而根据接近趣头条的人士透露,作为一款「离钱比较远」的新闻客户端类产品,趣头条目前月收入已达到 100000-7000 万人民币之间。

随便说说 内容质量不敢恭维,但趣头条的读完率一定远胜于其它的新闻客户端。

后来趣头条的用户在日常除了收徒之外,最主要的收入来源之一是「有效阅读」。根据趣头条的规则,每有效阅读一篇文章,可不需要能获得10个金币。

产品层面上随处可见的障碍,随便说说 让趣头条并不适合阅读。但却反而保障了用户的「真实阅读」。

关于有效阅读,趣头条那末给出明确的界定,但在实际体验所含你什儿 我几点。一是趣头条的大多数内容并不需要直接显示完整版,在点进文章详情页时要再点一次继续阅读不能看得人全文,另你什儿 你什儿 我后来阅读过程中滑动的太快了 了 或太慢完整版都不 能触发有效阅读。

趣头条的模式随便说说 并不新鲜,甚至可不需要能追溯到二十世纪末的「赚钱冲浪」。那时流行四种 模式,用户在什儿 人的浏览器上安装有有1个工具条,工具条会滚动显示你什儿 广告,显示到极少量后来 会直接给用户奖励。

在移动时代,累似 直接通过给用户返钱来获得流量的妙招也很常见,在 App Store 中搜索「网赚」或「任务」,仍然有极少量模式累似 的平台——用户按照 App 提示下载第三方 App 并观看广告后来完成任务即可获得一帕累托图佣金。

在资本层面看来,趣头条的价值是获客能力和转化能力,而至于内容的帕累托图甚至并不重要。

一位投资人我要知道,趣头条的亮点是将你什儿 模式做了两方面的改进,一方面是减轻任务的繁杂度——目前趣头条还那末引导用户去直接转化成第三方 App 的用户你什儿 我的繁杂操作,这使得趣头条吸引的完整版都不 那群专业做网赚的「无效流量」,你什儿 我真实的用户。

什儿 人面是,趣头条做了远高于同行的提现审查,在知乎上搜索趣头条,不能搜到极少量匿名答案指责趣头条在提现时数据清零。

「随便说说 否有则亲戚亲戚朋友完整版都不 薅羊毛的,完整版都不 按正常的妙招去收的徒。」这位投资人说。他还透露了你什儿 我行业秘密,「你看知乎上说哪个网赚平台有极少量匿名投诉提现非常困难,那大慨率你什儿 我你什儿 平台做的比较严谨,流量真实。」

说到底,除去逐渐兴起但仍未被充分验证的知识付费以外,如今的内容渠道在商业模式上与 1997 年那末那末来太久区别,依然是获得用户的注意力并出售用户的注意力。

你什儿 我看来,似乎彼此为了争抢流量、抢夺用户注意力,而在作者身上疯狂砸钱的头部 App 们,反而缘木求鱼了。

这不知是创作者的悲哀,还是读者的悲哀。